Големи поръчки, хиляди посетители и много продажби
Преди две седмици Кофи имаше възможност да посети Хонконг Международен панаир на осветлението, оживено събитие, което заедно с други две значими съвместно разположени събития, привлякоха над 66 000 посетители от 160 държави и региони, както и близо 3000 изложители. Панаирът беше организиран в сътрудничество между специалния административен район Хонконг и Хонконгския съвет за развитие на търговията (HKTDC). Споделяне на мястото с Lighting Fair бяха Панаирът на електрониката в Хонг Конг и дебютното събитие InnoEx, който се фокусира върху интелигентните градове и дигиталния бизнес, като колективно начертава внушителен брой участници.
Сред трите съвместни събития Панаирът на електрониката се открои като най-голямото привличане, с най-обширния списък от доставчици. Сравнимо с a по-малка, по-малко грандиозна версия на базираното в САЩ Consumer Electronics Show, the панаир на електроника, предназначен специално за професионалисти в областта на електрониката.
По-силен Акцент върху продажбата, а не върху маркетинга
Противно на повечето търговски изложения и събития за осветление в Северна Америка Посещавал съм, които обикновено се грижат за дизайнери на архитектурно осветление, дистрибутори и изпълнители с акцент върху марката и маркетинга, това Fair възприе различен подход. Публиката на този панаир се състоеше от производители на оригинално оборудване и други професионалисти по снабдяване, пристигащи в Хонг Конг със списъци за пазаруване и разходни бюджети в ръка. За да се погрижат за тази публика, изложителите са наети директно и асертивни тактики за продажба, целящи да ангажират присъстващите по-ефективно и улесняват бързите бизнес транзакции. Тази промяна в стратегията насърчи a ориентирана към резултатите атмосфера, която го отличава от подобни събития, които имам преди това опитен.
София Чонг, заместник изпълнителен директор на HKTDC, ми спомена че панаирът включва два основни сезона за закупуване, април и октомври. The Lighting Fair помага на изложителите да пишат поръчки и да стимулират бизнеса си.
