Малък жълто-бял квадрат със страна по-малка от половин сантиметър може да бъде хвърлен на земята като отпадъчна хартия, ако не внимавате. „Това е нашата основна технология.“ Янг Чанг, роден през 1998 г., внимателно взе квадрата от работилницата и го постави на върха на пръстите си, за да го покаже. Това е светодиоден чип за източник на светлина, наричан също перла за лампа, който е основният компонент, който позволява на лампата да излъчва светлина. С тези малки парчета хартия семейството му изгражда бизнес в Zhongshan и сега има пететажна фабрика.
Бизнесът за външно осветление на бащата на Янг Чанг стартира в Гужен, град Джоншан. Guzhen започва да развива осветителната индустрия през 80-те години. Сега има място в страната и дори в света. Той произвежда близо 80% от осветителните продукти на страната и е наричан „Световната столица на осветлението“. Заедно с околните градове Xiaolan Town, Henglan Town и близките градове като Jiangmen и Shunde, районът "Pan Guzhen" формира голям клъстер от осветителната индустрия.
През последните 40 години местната осветителна индустрия се издигна от нула до единица с правителствена подкрепа, дивиденти от LED технологията и подем на частното предприемачество след реформа и отваряне. Три години след пандемията индустрията понесе известен удар. С възобновяването на разпространението в света този традиционен бизнес, който се фокусира върху външната търговия и офлайн комуникацията, се възстановява.
Но жестоката реалност е, че дългосрочните проблеми, пред които е изправена осветителната индустрия на Zhongshan, все още съществуват: мащаб на малки предприятия, ценова война от нисък клас, слаба основна техническа конкурентоспособност...
Бащите, които поставиха основата на бизнеса, се оттеглят на втора линия. Второто поколение на фабриката, което пое управлението, са учили в чужбина и разбират силата на интернет. Те се опитват да продължат семейния бизнес по пътя на младите хора.
Бонусът на столицата на осветлението вече не е: „Като сън е“
Излизайки от центъра на Zhongshan с оживени търговски центрове и модерни кафенета, 20 минути с кола ще ви отведе да видите другата страна на града: големи площи със сиво-бели малки фабрики, повечето от които имат табели с надпис „XX Lighting “.
Компанията, управлявана от братята Янг Хонг и Янг Чанг, се намира в град Хенглан. Производството на компанията включва всичко - от LED опаковки, лепенки за перли за лампи, работилници за щамповане на хардуер до сглобяване на завършен продукт. Основните продукти са щамповани външни търговски осветителни тела, като улични лампи. Основен пазар за продуктите са страните около „Един пояс, един път“. Тези региони развиват енергично инфраструктура и са по-чувствителни към цените, но нямат високи изисквания за дизайн и функционалност и се нуждаят от рентабилни продукти.
Янг Хонг е роден в Макао и е имал високоплатена работа в казино, когато е бил млад. „По това време си мислех, че дори и да работя още десет години, не мога да си позволя Ferrari.“ Преди около десет години той напусна работата си и се върна в Zhongshan, за да поеме семейната фабрика за осветление.
Но когато наистина станал шеф, все пак се отказал от идеята да си купи луксозна кола. Повечето от парите, спечелени от фабриката, бяха използвани за закупуване на оборудване за автоматизация, което вече му струва десетки милиони. Янг Хонг се засмя и каза: „Porsche е паркирано в работилницата ми“.
Когато Янг Хонг се върна у дома, настъпи ерата на популяризирането на LED светлините. Старите лампи с волфрамова жичка и лампи с нажежаема жичка започнаха да се заменят с по-енергоспестяващи и ефективни LED източници на светлина. Той си спомни грандиозното събитие по това време, което беше около 2015 г.: "Преминаването към LED светлини веднага намали разходите с 30%. Продавачите на лампи направиха пари, а ние също направихме печалби." Той разказа, че по това време имало клиенти навсякъде, имало безкрайни запивки, а много хора около него започнали бизнес и викали роднини и приятели, за да правят компания. В златния период кутия с мъниста за LED лампи струваше 60 000 до 70 000 юана. През празниците, когато нямаше никой вкъщи, стоката трябваше да се съхранява в касата у дома.
Но добрите дни не продължиха дълго. С горещия пазар дойде ценова война. За да поддържа конкурентоспособността на фабриката, Янг Хонг трябваше да използва всички пари за актуализиране на оборудването. „Всички милиони долари, спечелени за кратък период от време, бяха използвани за закупуване на оборудване.“
LED светлините бързо набират популярност. Степента на навлизане на продуктите за LED осветление в Китай е нараснала от 32% през 2015 г. до 80% през 2021 г. само за шест години. Продуктовите разходи са спаднали бързо на фона на конкуренцията. Янг Хонг даде пример, като каза, че цената на кутия с мъниста за лампи сега е по-малко от 1000 юана, „Това е като сън“.
Ценовите войни винаги са били проблем за местните индустрии. Осветителната индустрия на Zhongshan произвежда основно осветителни тела от нисък и среден клас, със слабо усещане за патенти и много „фабрики за копиране“ в първите дни. Компанията на двамата братя е достигнала среден мащаб и те все още се конкурират с връстниците си по ефективност на разходите.
„Трудно е да смажеш другите чрез технологията, защото няма висок праг.“ Янг Хонг каза самоиронично: „Вероятно най-напредналият в технологично отношение електронен продукт е осветлението. Ние също така използваме IC чипове, които трябва само да бъдат включени и осветени. Най-ниският клас IC е за нас.“
Wen Qidong, изпълнителен вицепрезидент и главен изследовател на Guangya Lighting Research Institute, също посочи този проблем: „Веригата на Zhongshan за осветителна промишленост е много завършена. Това е не само производствен център, но и търговски център с предимства в мащаба. Въпреки това, въпреки че мащабът е голям, компаниите са много малки, със слаба устойчивост на риск и слаба конкурентоспособност.“
Трансформацията е точно навреме: Опитайте трансгранична електронна търговия, правителството призовава за индустриална модернизация
След като завършва обучението си в Съединените щати, Янг Чанг работи в Шенжен в продължение на една година с цел „кражба на умения“. Той започна от обикновената работа на трансгранична компания за електронна търговия и усети методите на работа на платформи за електронна търговия и нововъзникващи канали като TikTok. С някои идеи той решава да се върне в собствената си фабрика, за да прави трансгранична електронна търговия.
Почти всички поръчки на компанията идват от чужбина и са големи B2B поръчки. В миналото изложенията бяха основният канал за привличане на клиенти. Клиентите, които дойдоха да се консултират, бяха коректни клиенти с нужди. След установяването на изложбите беше извършена инспекция на фабриката и поставяне на поръчка. През трите години на епидемията изложбите бяха основно преустановени. Компанията разчиташе на стари клиенти, за да поддържа обема на поръчките. Някои работници бяха уволнени поради намален производствен капацитет.
В ранните години Янг Хонг опитва електронната търговия и заключението му е, че „всички пари са хвърлени на вятъра“. Това е свързано с бизнес модела към B (ориентиран към предприятието). Трудно е да се продават такива продукти на терминала. Изисква операторите да владеят чужди езици, да са запознати с параметрите на продуктите и да имат нужда от дълго време за „чат поръчки“, което има сравнително висок праг. В същото време цената на трафика на основните онлайн платформи за външна търговия е висока и конкуренцията е жестока. Основните поръчки са малки партиди, които не отговарят на позиционирането на компанията.
По-младият Янг Чанг смята, че това е добър момент за трансграничен бизнес. Той вярва, че B2B е различна от C (ориентирана към потребителите) търговия на дребно. Моделът на независима станция, съчетан с популяризиране в социалните медии, е най-подходящият оперативен модел, тоест да се създаде официален уебсайт на собствения продукт на компанията като платформа за получаване на трафик и след това да се използват социални медии за насочване на трафика към официалния уебсайт и накрая да се разговаря частно, за да се правят поръчки. Накратко, това е изграждане на фабрична марка чрез онлайн канали.
Освен това Янг Чанг също се надява да проведе оперативно обучение за фабрични марки, които да отидат в чужбина в местния район, да култивира местна атмосфера за трансгранична електронна търговия и да даде възможност на други компании да отидат в чужбина.
Въпреки това, поради спецификата на продукта, дали осветителните компании могат да се развиват в онлайн канали все още е под въпрос. Според Wen Qidong, онлайн трансформацията наистина е тенденция, "техническите средства непрекъснато се развиват и тази форма се приема от клиентите. Но до известна степен тя все още ще среща тесни места." Той вярва, че големите транзакции от B-end са трудни за постигане чрез интернет и „стандартните продукти са подходящи за онлайн“. Индустрията се връща към своята същност и все още разчита на комуникацията лице в лице.
Понастоящем местната изложбена индустрия се върна към нормалното и компаниите за осветление започнаха бизнес пътувания. Кантонският панаир в Гуанджоу, Международната изложба за осветление в Нингбо и т.н. вече са подготвили своите маршрути за втората половина на годината.
Просто „популярността не означава просперитет“. Wen Qidong каза, че като цяло осветителната индустрия в Zhongshan може грубо да бъде разделена на следните три години на епидемията: през 2020 г. тя първо беше потисната и след това се издигна, с поръчки, но трудни за доставка; през 2021 г., засегнато от политиките за облекчаване на паричната политика на големите икономики, търсенето беше силно и „месец след месец“; през 2022 г. епидемията, руско-украинската война и други фактори потиснаха търсенето и „нямаше пиков сезон“. Wen Qidong вярва, че задграничното търсене ще остане бавно през 2023 г. и тенденцията на низходящ цикъл ще продължи известно време.
Статия в Journal of Illuminating Engineering през февруари тази година посочи, че високата степен на проникване и дългият експлоатационен живот на LED осветителните продукти са ограничили мащаба на осветителната индустрия и са близо до тавана.
Според данните стойността на продукцията на LED индустрията в Zhongshan е била в низходяща тенденция през последните пет години. В същото време, въпреки големите марки в индустрията, които започнаха в Zhongshan, като Opple Lighting, MLS и Huayi Lighting, повече от 80% от местните LED компании надолу по веригата все още са частни малки и средни предприятия с регистриран капитал под 2 милиона юана, без водеща роля.
Забележка: От януари до юни 2022 г. обемът на продажбите на продукти за LED осветление е намалял с 9,87% на годишна база.
В момента LED индустрията в Zhongshan е съсредоточена върху приложения надолу по веригата и повечето от тях все още са в областта на традиционното осветление. Гледайки към бъдещето, предприятията на Zhongshan с пълна и силна индустриална основа надолу по веригата трябва да намерят нови насоки за индустриално приложение, включително интелигентно осветление, селскостопанско осветление и фотомедицина. Wen Qidong също така посочи, че за по-подразделените компании за осветление тенденциите в индустрията включват цялостни решения за индустрията за обзавеждане на дома, здравословни източници на светлина, енергоспестяване и ниски въглеродни емисии, както и интелигентност.
За модернизирането на малките и средни предприятия технологията е първият фактор. През последните години Zhongshan предложи редица политики за насърчаване на технологичното надграждане на осветителната индустрия. Местният „14-ти петгодишен план“ посочва, че е необходимо да се съсредоточим върху общи връзки като източници на светлина от ново поколение, задвижване на мощността, продуктов дизайн и интелигентно производство и да създадем важна зона за събиране на индустрията за интелигентно осветление в района на залива. През 2022 г. 64 компании в Zhongshan бяха избрани в групата за култивиране на „специализирани, рафинирани и нови“ предприятия и тези компании могат да получат официална ресурсна подкрепа.
„Джоншан наистина е еталонен регион. Той е не само производствен център, но и център на веригата за доставки и търговски център.“ Уен Цидонг каза. Тъй като офлайн обменът се възобновява, различни експозиции и изложби са на път в древния град Lighting Capital. С широкомащабната инвестиция на правителството в трансформация и модернизация, се очаква осветителната индустрия на Zhongshan да продължи да осветява страната и света.
(По искане на интервюираните Янг Хонг и Янг Чанг са псевдоними в тази статия.)
