Бележка на редактора: На фона на дълбоки корекции в глобалния търговски пейзаж и продължаващото отприщване на вътрешното търсене, как индустриите с висока степен на външна търговия могат да постигнат трансформация и пробиви чрез разширяване на вътрешните продажби се превърна в решаващ прозорец към икономическата устойчивост на Китай. Като основна външнотърговска провинция, Гуангдонг е свидетел на възхода на много индустрии на вълната на глобализацията, но също така е изправен пред предизвикателства, породени от колебанията на задграничните пазари. Southern Network, в сътрудничество с Министерството на търговията на провинция Гуангдонг, стартира поредица от индустриални наблюдения „Гуангдонг Trade Frontline View“, като се фокусира върху практиките за трансформация на индустриите, силно зависими от външната търговия на Гуангдонг, и демонстрирайки устойчивостта и мъдростта на външнотърговския сектор на Гуангдонг при преодоляването на предизвикателствата.
От началото на тази година Гуангдонг засили усилията си в организирането на поредицата от изложби „Гуангдонг Търговия в цялата страна“, за да помогне на висококачествените външнотърговски продукти на Гуангдонг да се разширят на вътрешния пазар. Компаниите за осветление на Гуангдонг могат да се видят на множество професионални изложения, включително изложението Guangya и Китайският международен панаир за декорация на сгради.
Гуангдонг е един от най-големите региони за производство на осветление в света, отчитайки една на всеки две лампи, произведени в световен мащаб. Възползвайки се от всеобхватна индустриална верига, усъвършенствани производствени техники и остра пазарна проницателност, осветителните продукти на Guangdong отдавна държат значителен дял от задграничния пазар, превръщайки се в блестящ символ на продуктите „Произведено в Китай“, които стават глобални. Понастоящем тарифната война доведе до повишена нестабилност в търсенето на задграничния пазар, което подтикна много зависими от износа осветителни компании да преоценят потенциала на вътрешния пазар. Тъй като традиционният пазар на осветление, „видимият пай“, вече е разделен, въпросът как да се използва скрит растеж и да се разшири нов местен бизнес и канали кара осветителната индустрия на Гуангдонг да търси бизнес възможности навътре.
Дилема на растежа: външната търговия под натиск, нуждаеща се от пробив
От укрепване на вътрешните продажби до разширяване в чужбина и след това насърчаване на растежа на индустриални клъстери, възходът на осветителната индустрия на Гуангдонг се движи от непрекъснатото подобряване на интеграцията на вътрешната и външната търговия.
През 80-те години на миналия век селяните в древния град на Жонгшан черпят вдъхновение от осветителни продукти от Хонконг и Макао и чрез ръчно изработени работилници в семеен стил започват да произвеждат лампи, отбелязвайки началото на осветителната индустрия в Гуангдонг. Яхвайки вълната на реформи и отваряне, осветителната промишленост на Гуангдонг отвори вратата към задграничните пазари, приемайки поръчки чрез модела „три в едно и една компенсация“ (обработка с доставени материали, обработка с доставени мостри, сглобяване с доставени части и компенсационна търговия) и започна независимо да се подобрява и да прави иновации въз основа на търсенето. През последните 40 години, с Zhongshan като негов център, Guangdong постепенно разработи цялостна индустриална верига, обхващаща корпуси на лампи и вътрешни източници на светлина, от винтове и аксесоари до цялостно производство на лампи, превръщайки се в основна глобална производствена база за осветление.
„Осветителната индустрия на Guangdong, особено тази на Zhongshan, е добре позната в световен мащаб. Водена от репутацията на своята марка, концентрацията на индустрията продължава да расте“, каза Qiu Shuai, ръководител на вътрешния бизнес в Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Тази компания, която започна с вътрешни продажби, постепенно разви бизнес структура, доминирана от външната търговия, като същевременно разширява вътрешната търговия продажби, доказателство за растежа на осветителната индустрия на Гуангдонг.
Днес Гуангдонг е основен глобален регион за производство на осветление, представляващ над 70% от националния пазарен дял и около 50% от световния пазарен дял. Zhongshan, с високата си концентрация на индустрията, е известен като „Столицата на осветлението на Китай“. Въпреки това, при новия глобален пейзаж и индустриалната трансформация, осветителната индустрия на Гуангдонг е изправена пред нарастващи проблеми.
От пазарна гледна точка износът на осветителни продукти на Гуангдонг представлява приблизително 32% от общия национален обем, нареждайки се на първо място в национален мащаб, като Европа и Съединените щати са ключови експортни пазари. Тъй като износът за Съединените щати в момента е възпрепятстван и външната търговия е под натиск, компаниите трябва спешно да проучат нововъзникващите пазари. От продуктова гледна точка, осветителната индустрия на Гуангдонг отдавна е заседнала в производствения сектор, сгушена в средата на „кривата на усмивката“. С дизайна нагоре и надолу по веригата, брандирането и каналите за дистрибуция са „външни“, добавената стойност на индустрията е ниска.
От гледна точка на участниците на пазара, осветителните компании на Гуангдонг се характеризират с това, че са многобройни, но не са силни. Вземайки Guzhen на Zhongshan като пример, анализ на Qianzhan Industry Research Institute на индустрията за осветление на Zhongshan съобщава, че Guzhen разполага с приблизително 38 000 компании за осветление и аксесоари, повечето от които са малки. Това може да доведе до ценови войни сред малките предприятия, което води до слаба сила при договаряне.
Осигуряване на решението: Индустриалната верига и иновациите
Адаптирането към променящия се пейзаж е от решаващо значение; онези, които са находчиви, ще надделеят. Изправени пред нови разработки, компаниите за осветление в Гуангдонг не чакат възможности. Вместо това те проактивно се разширяват на вътрешния пазар, търсейки пробиви чрез предимствата на индустриалната верига и иновативния импулс.
Tu Qiaoling, генерален секретар на Асоциацията на промишлеността за полупроводниково осветление Zhongshan, обясни, че веригата на осветителната промишленост е дълга, обхващаща множество връзки, включително оптика, електроника и аксесоари. Компаниите в Гуангдонг могат да намерят всички доставчици, от които се нуждаят за своя бизнес, на едно място. Тази цялостна индустриална верижна екосистема осигурява изобилие от ресурси и достатъчно доверие за чуждестранните търговски дружества да „обединят усилията си, за да разширят своите пазари“.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. е специализирана в оптични компоненти, с приблизително 50:50 разделение между вътрешния и задграничния бизнес. „В миналото клиентите трябваше да се свързват индивидуално с множество доставчици за оптични, електронни и компонентни части за една лампа, интегрирайки свои собствени решения. Това не само отнемаше време и трудоемко, но също така представляваше риск от проба и грешка“, каза Xiong Zhe, търговски директор на Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko формира съюз за сътрудничество с компании нагоре и надолу по веригата в индустриалната верига, като използват своя съответен опит за съвместно разработване на персонализирани решения, за да отговорят точно на нуждите на клиентите.
Въпреки че бизнесът на компанията е претърпял краткосрочни колебания поради тарифната война, той като цяло е нараснал в сравнение със същия период на миналата година. Обсъждайки въздействието на тарифната война върху компанията, Xiong Zhe заяви: „Най-важното е да останем спокойни и да се съсредоточим върху развитието на нов бизнес и канали в нишови области.“
В допълнение към предимствата на индустриалната верига, огромният потенциал на вътрешния пазар и навлизането на иновативни технологии инжектират нов импулс в индустриалната трансформация. Тъй като националните политики за стабилизиране на икономиката, разширяване на вътрешното търсене и стимулиране на потреблението стават все по-ефективни и докато се прилагат политики, свързани с политиките „Две нови“ и „Двойна въглеродна стратегия“, осветителната индустрия е готова за значителен растеж на вътрешното търсене. Нововъзникващите категории като интелигентно осветление и здравословно осветление се появяват бързо и потребителското търсене на висококачествени, интелигентни, енергоспестяващи и екологично чисти продукти продължава да расте.
На 30-ия международен панаир на осветлението в Гуанджоу елементите на изкуствен интелект се превърнаха в честа нова точка за продажба. Системи за контрол на осветлението, които автоматично генерират желани светлинни сцени въз основа на емоциите на потребителя; интелигентни терминали за осветление, които интегрират дистанционно осветление, взаимодействие при повикване и свързване на завеси; и работещи с изкуствен интелект роботи за обслужване на осветление с възможности за мултимодално взаимодействие... Тези иновации водят до значителен скок в стойността на индустрията.
„Има консенсус в индустрията, че бъдещото развитие трябва да се съсредоточи повече върху подхода „продукт + услуга“, давайки на продуктите повече функционалност.“ Tu Qiaoling вярва, че тези изследвания в крайна сметка са насочени към задоволяване на нуждите на хората от по-разнообразен начин на живот.
Правителствена платформа: Проправяне на пътя за трансформация
Трансформацията на осветителната индустрия на Гуангдонг, с акцент върху продажбите на вътрешния пазар, изисква поредица от прецизни и ефективни благоприятни мерки.
Като ключов канал за бизнеса да разшири своята клиентска база, изложбите са ключова област на фокус на правителството. От началото на тази година Министерството на търговията на провинция Гуангдонг популяризира сериите от дейности „Търговия в Гуангдонг в цялата страна“ и „Обиколка на качествени продукти за външна търговия в Китай“, подкрепящи провеждането на четири професионални изложения, свързани с осветлението: Международното изложение за осветление в Гуанджоу, Международното изложение за осветление в Нингбо, Международното изложение за осветление в Гужен и Международното професионално осветление в Гуанджоу Изложба. Това осигури на компаниите за осветление национална платформа за показване и продажба, което им помага да ускорят експанзията си на вътрешния пазар.
За да се справи с предизвикателствата във връзка с финансирането, пред които са изправени чуждестранните търговски дружества, които пренасочват фокуса си към продажбите на вътрешния пазар, провинция Гуангдонг също създаде специален фонд за финансиране на преработвателни търговски предприятия, като се фокусира върху подпомагането на финансирането за тези предприятия. Компаниите за осветление могат да кандидатстват за свързани заеми и лихвени субсидии.
В допълнение, градове с големи клъстери в осветителната индустрия, като Гуанджоу, Шенжен и Джоншан, също са въвели персонализирани мерки, съобразени с местните условия. Гуанджоу откри 24-часов „през влак“ зелен канал за продажби на вътрешния пазар и стартира план за подкрепа на обществени поръчки от 100 милиарда юана, осигурявайки силна подкрепа за бизнеса да се разшири на вътрешния пазар. Шенжен предоставя субсидии до 800 000 юана за свързани разходи и, използвайки платформата за изкуствен интелект „Shenqi e-Trade“, свързва безплатно бизнеса с 20 милиона глобални купувачи, като им помага да разширят дигиталната си клиентска база. Zhongshan насърчава бизнеса да засили усилията си за разширяване на вътрешния пазар, като организира най-малко 100 събития за съвпадение на индустриални вериги и вериги за доставки през цялата година и отделя специални средства за подпомагане на цялостни изложбени разходи.
От „глобална производствена база“ до „координирано развитие в страната и чужбина“, трансформацията на осветителната индустрия на Гуангдонг отразява мъдростта на китайската производствена индустрия да пробие структурата на двойната циркулация. „В бъдеще ние енергично ще популяризираме поредицата от дейности „Гуангдонг търговия в цялата страна“ и „Гуангдонг външна търговия с качествени продукти в Китай“, за да помогнем изцяло на компаниите от Гуангдонг да проучат допълнително пазарните възможности“, каза представител от Министерството на търговията на провинция Гуангдонг.
